家を売却することは、人生の中で大きな決断です。初めて家を売る場合、どのような流れで進むのか、何に注意すべきかを知ることは重要です。この記事では、家を売る際の一般的な流れや、注意すべきポイント、そして必要書類についてわかりやすく解説します。
1. 家を売却する流れ
家を売却する際の基本的なステップは以下の通りです。
1-1. 売却の準備と査定依頼
家を売る際、まずは準備が必要です。家の売却には費用や手間がかかるため、まずは物件の価値を知るために査定を依頼しましょう。不動産会社に連絡をして査定を依頼すると、無料で見積もりをしてくれます。
●複数の不動産会社に査定を依頼することで、相場を正確に把握できます。
●査定の種類には、「机上査定」と「訪問査定」があります。訪問査定はより正確な価格がわかるので、実際に売却する際には訪問査定を依頼しましょう。
1-2. 媒介契約の締結
査定結果を確認し、売却を依頼する不動産会社を決めたら、不動産会社と「媒介契約」を結びます。この契約により、不動産会社が物件の売却活動を開始します。
●媒介契約の種類には「専属専任媒介契約」「専任媒介契約」「一般媒介契約」の3種類があります。各契約にはそれぞれ異なる特徴があり、売主のニーズに合わせて選ぶことが重要です。
1-3. 販売活動の開始
媒介契約を締結したら、不動産会社が物件の販売活動を開始します。販売活動には、インターネット広告、折込チラシ、オープンハウスなどが含まれます。
●早く売りたい場合は、価格を少し低めに設定することも効果的です。
●売却活動の進行状況を確認しながら、不動産会社と連携を取りましょう。
1-4. 売買契約の締結
買い手が見つかり、価格や条件に合意したら、売買契約を締結します。この時点で、手付金を受け取ります。契約書には重要な情報が記載されるため、慎重に確認しましょう。
●手付金の金額は通常、売却価格の5%〜10%です。
●契約解除についても、条件を確認しておく必要があります。
1-5. 引き渡しと決済
契約が成立したら、物件の引き渡しに向けた準備を進めます。引き渡しは、残金の決済が行われた後に完了します。この時点で、所有権が買主に移転し、抵当権の抹消手続きなども行います。
2. 家を売る際の注意点
2-1. 適切な売却価格の設定
家を早く売りたいと思っても、価格設定が重要です。適切な価格を設定しないと、売れ残ったり、逆に損をしてしまう可能性があります。市場の相場や、家の状態を考慮し、適切な価格設定を行いましょう。
●価格を高く設定しすぎない: 高すぎる価格設定は、売却期間を長引かせる原因になります。
●価格を低く設定しすぎない: 適正な価格よりも低く設定すると、売却後に後悔することになるかもしれません。
2-2. 家の状態を整える
売却を成功させるためには、家の第一印象が大切です。内覧時に好印象を持ってもらうために、事前に家の状態を整えておくことが必要です。
●掃除や修繕: 壊れている箇所や老朽化している部分は修理し、家全体をきれいに保つことが重要です。
●不要なものを片付ける: 部屋がすっきり見えるように、不要な家具や物を片付けることも効果的です。
2-3. 税金や諸費用に注意
家を売却する際には、税金や諸費用が発生します。これらの費用をあらかじめ把握しておくことが、計画的な売却につながります。
●譲渡所得税: 売却によって利益が出た場合、譲渡所得税が発生します。一定の条件を満たせば、特別控除を受けることも可能です。
●仲介手数料: 不動産会社に支払う仲介手数料は、通常、売却価格の3%＋6万円（税別）となります。
3. 家を売る際に必要な書類
家を売却する際には、多くの書類が必要です。以下の書類を事前に準備しておくことで、スムーズな取引が可能になります。
3-1. 登記簿謄本（登記事項証明書）
不動産の所有者や抵当権の有無を確認するための書類です。法務局で取得することができます。
3-2. 登記済権利証または登記識別情報
家の所有権を証明するための重要な書類です。これがなければ、売買契約を進めることができません。
3-3. 固定資産税納税通知書
固定資産税の額を確認するための書類です。買主との調整に必要になります。
3-4. 実印と印鑑登録証明書
売買契約時には、実印と印鑑登録証明書が必要です。印鑑登録証明書は市役所・区役所などで取得できます。
3-5. 身分証明書
本人確認のため、売主の身分証明書（運転免許証やパスポートなど）が必要です。
3-6. 建物図面や測量図
家や土地の形状や境界線を確認するための書類です。特に土地を含む不動産を売却する場合に必要です。
4. まとめ
家を売るためには、流れをしっかりと把握し、準備を整えることが重要です。査定から契約、引き渡しまでのプロセスには多くのステップがあり、それぞれのステップで注意点を押さえておくことで、スムーズな取引を進めることができます。また、税金や必要書類の準備も忘れずに行い、適切な価格での売却を目指しましょう。
